Letteratura - Agente di affari in mediazione

http://books.google.it/books?id=Tr_XnAEACAAJ&dq=immobiliari&hl=it&source=gbs_similarbooks

Avviamento immobiliare in 5 settimane

Luca Gramaccioni

Pubblicato dall'Autore, 2013 - 192 pagine

Manuale per l'avviamento dell'attività dell'agente immobiliare adatto a qualsiasi metodologia utilizzata. Supporto metodologico al marketing ed alle relazioni professionali con i clienti.

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http://books.google.it/books?id=XPHFmAEACAAJ&dq=immobiliari&hl=it&source=gbs_similarbooks

Manuale per la perfetta acquisizione immobiliare

Luca Gramaccioni

Pubblicato dall'Autore, 2013 - 148 pagine

Come svolgere un.acquisizione immobiliare davvero efficace? Attraverso un percorso guidato e modulare il testo introduce alle tecniche più utili per acquisire immobili vendibili dagli attuali proprietari, così selettivi e tendenti a vendere come privati più che con l'aiuto di un agente immobiliare.

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http://books.google.it/books?id=9sbcuNyvoH0C&dq=immobiliari&hl=it&source=gbs_similarbooks

Lo davo per scontato. Ora non più. Sviluppare nuove idee mettendo in discussione l'ovvio

Claudio Nutrito

FrancoAngeli, 2010

Le occasioni di dare qualcosa per scontato - e da affrontare con domande relative - sono molteplici. È facile, ad esempio, dare per scontato che certe cose, dal momento che si sono sempre fatte, occorre continuare a farle, e sempre nello stesso modo. O che un certo obiettivo non sia realistico. O che una determinata situazione non possa cambiare, in virtù di un "problema di cultura". O che quel che noi vediamo sia la "realtà oggettiva", e tante altre circostanze esposte ed approfondite nel libro. Redatto in stile colloquiale e brillante, il libro è

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Come diventare un agente immobiliare di successo... e rimanerlo nel tempo

Dario Castiglia, Jim Van Horn

Tecniche Nuove, 2013 - 120 pagine

"Un libro concreto che aiuta l'Agente Immobiliare, in un settore altamente competitivo, a fare la differenza, grazie all'applicazione di efficaci strategie mirate a cogliere ogni opportunità di sviluppo del business." (Sergio Borra, Amministratore Delegato e Master Trainer Baie Carnegie Italia).

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La comunicazione nella filiera immobiliare. Fondamenti concettuali, principi gestionali e strumenti operativi

Gambetti, Pellegrini

FrancoAngeli, 2010

In Italia il settore immobiliare è stato caratterizzato da un processo di industrializzazione che ha visto recentemente la nascita di grandi operatori in grado di promuovere progetti di investimento di portata assai più elevata che in passato. Ciò ha determinato una marcata specializzazione dei ruoli dei diversi soggetti che operano nella filiera e una sempre più elevata complessità gestionale. In questo contesto diventano evidenti le potenzialità di incremento della competitività del settore connesse all'adozione di una cultura della comunicazione da parte degli attori del mercato immobiliare nella gestione del sistema di relazioni di cui sono parte. È necessaria una cultura aziendale che consideri la comunicazione come un valore portante, che si traduca in prassi operative dove essa assume il ruolo di fattore strategico e permanente nello sviluppo di un progetto immobiliare, per favorirne il governo nella complessità ambientale in cui si inserisce. Il libro offre un primo contributo concettuale volto ad analizzare il ruolo, i caratteri e le potenzialità applicative della comunicazione nel settore immobiliare.

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I nuovi professionisti delle vendite. Consigli pratici e tecniche psicologiche per venditori di successo nel mercato globale

Francesco Marcolin, Loris Miotto

Franco Angeli, 2008 - 208 pagine

Scritto con uno stile diretto e con un approccio estremamente pratico, ricco di esempi, aneddoti e "istruzioni per l'uso", il volume si articola in quattro capitoli. Nel primo gli autori descrivono con chiarezza e nel dettaglio tutto ciò che "serve sapere subito", le nozioni base necessarie per muovere i primi passi nel mondo della vendita, le strategie e le tecniche più avanzate per "essere" un venditore, compresi i modi per superare le paure e migliorare i propri atteggiamenti nel rapporto con i clienti. Il secondo si concentra invece sull'analisi del campo d'azione, mettendo in evidenza, in particolare, le differenze rispetto al mercato di "ieri" e ciò che occorre sapere per affrontare il mercato di oggi, nella convinzione, più volte ribadita dagli autori, che l'elemento decisivo per il successo sia la capacità di imparare dagli errori e dai successi degli altri. Il terzo capitolo rappresenta la parte più pratica del libro. In essa vengono riportate esperienze di vendita vissute in prima persona da chi racconta, utili specialmente per i venditori che, per lavoro, devono viaggiare spesso in diversi Paesi del mondo. Il quarto capitolo infine, sottolinea il ruolo sempre più decisivo che sta assumendo la comunicazione attiva e professionale nel campo della negoziazione, presentando tecniche psicologiche e soluzioni operative.

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Come cercare (e trovare) nuovi clienti. Il segreto del successo nelle vendite

Virden J. Thornton

Franco Angeli, 2008 - 128 pagine

25=5=1 . Vale a dire: trovate 25 probabili interessati (che mai avete contattato prima).Vi daranno 5 clienti potenziali, che vi assicureranno 1 nuova vendita. Ecco perché la ricerca dei nuovi clienti è il segreto del successo nelle vendite! Eppure la maggior parte delle aziende e dei loro venditori trascurano, affidano al caso o addirittura considerano una fastidiosa perdita di tempo questo aspetto fondamentale per la prosperità di ogni attività commerciale. Questo libro è il primo che fornisce indicazioni pratiche e dettagliate per impostare in modo razionale il lavoro di ricerca di nuovi clienti.

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Strategie di acquisizione e vendita immobiliare. Suggerimenti pratici per agenti immobiliari, neofiti o esperti, che vogliono distinguersi nel mercato

Salvatore Coddetta

FrancoAngeli, 2010

Il boom del settore immobiliare, che è durato all'incirca fino al 2006, rendeva tutto più facile perché le case "si vendevano da sole". In quel periodo molti agenti immobiliari si ritenevano dei fuoriclasse. Ma i veri fuoriclasse brillano anche nei momenti più cupi. In un momento come quello odierno in cui essere un fuoriclasse è più impegnativo che mai, è ancora più cruciale sapere cosa fare. È fondamentale imparare a diventare una persona proattiva piuttosto che reattiva agli eventi che caratterizzano il mercato. Le statistiche hanno dimostrato

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Internet per il mercato immobiliare. Come cambiano il marketing, le vendite e la relazione con il cliente (Am / La prima collana di management in Italia) [Formato Kindle]

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Telemarketing immobiliare. 115 script per agenti immobiliari professionali (Manuali) [Formato Kindle]

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Dati catastali e ipotecari online a zero spese - Agenzia delle Entrate

Visure disponibili per gli utenti di Entratel e Fisconline

Invio telematico degli atti alle Conservatorie dei registri immobiliari

Da oggi i contribuenti possono conoscere tutte le informazioni sui propri immobili
tramite i servizi telematici dell’Agenzia delle Entrate. Attraverso i canali Entratel e
Fisconline è possibile ora consultare gratuitamente le banche dati ipotecaria e catastale e
verificare, ad esempio, la planimetria o la rendita, la classe e la categoria catastale.
Questo nuovo servizio è previsto dal provvedimento del direttore dell’Agenzia dello
scorso 4 marzo.
Sempre in un’ottica di semplificazione si inserisce l’invio telematico, con il modello
unico informatico, degli atti alle Conservatorie dei registri immobiliari che viene adesso
esteso anche a tutti i pubblici ufficiali e agli agenti della riscossione, oltre che ai notai.
Questa novità è contenuta nel provvedimento del direttore delle Entrate del 10 marzo
2014.
Visure catastali e ipotecarie a portata di click - I contribuenti - persone fisiche -
abilitati ai servizi Fisconline ed Entratel dell’Agenzia possono consultare gratuitamente
e comodamente dal proprio pc le informazioni relative alla casa di loro proprietà come:
§ la visura catastale (per soggetto e per immobile);
§ la mappa con la particella terreni;
§ la planimetria del fabbricato;
§ la visura ipotecaria.
La procedura è attiva per gli immobili presenti su tutto il territorio nazionale (ad
eccezione delle Province autonome di Trento e Bolzano e, per le visure ipotecarie, delle
zone dove vige il sistema tavolare) dei quali i contribuenti risultano titolari, anche in
parte, del diritto di proprietà o di altri diritti reali di godimento.
Il servizio di consultazione di questi dati è già disponibile negli uffici provinciali -
Territorio dell’Agenzia.
Le informazioni catastali potranno essere consultate gratuitamente anche presso gli
sportelli catastali decentrati, in questo caso non solo per le persone fisiche.
Invio telematico degli atti ad ampio raggio - Oltre ai notai, da oggi, anche i pubblici
ufficiali come i segretari comunali, gli ufficiali roganti della Pa e gli agenti della
riscossione possono inviare online - con il modello unico informatico disponibile sul
sito dell’Agenzia - i documenti che costituiscono il titolo per gli atti da presentare alle
Conservatorie dei registri immobiliari. Non sarà, quindi, più necessario recarsi presso
gli uffici per richiedere le trascrizioni, le iscrizioni e le annotazioni.
Roma, 31 marzo 2014

Fisco: la mappa dell'Italia per l'Agenzia delle Entrate

Roma, 4 aprile 2014 - L'Agenzia delle Entrate divide l'Italia in 8 aree per rafforzare la lotta all'evasione fiscale e migliorare i propri servizi. La penisola viene così suddivisa in "Rischio totale", "Metropolis", "Niente da dichiarare?", "Rischiose abitudini", "Non siamo angeli", "Gli Equilibristi", "L’Industriale", "Stanno tutti bene".

Eccole in una tabella nella quale i diversi gruppi di provincia sono ordinati per pericolosità fiscale, calcolata su una scala da 1 a 5. Tra parentesi, oltre al numero dei residenti, vengono indicati solo altri due parametri: il valore della pericolosità sociale e del tenore di vita - sempre su una scala da 1 a 5 - calcolato dall’Agenzia delle Entrate in base a specifici indicatori statistici.

- RISCHIO TOTALE: (11,2 milioni di residenti - pericolosità fiscale 5, pericolosità sociale 5, tenore di vita 1) Agrigento, Brindisi, Caltanissetta, Caserta, Catanzaro, Cosenza, Crotone, Foggia, Frosinone, Lecce, Napoli, Ragusa, Reggio, Calabria, Salerno, Trapani, Vibo Valentia, Barletta-Andria-Trani.

- METROPOLIS: (7,1 milioni  di residenti - pericolosità fiscale 4, pericolosità sociale 4 , tenore di vita 5 ) Roma, Milano.

- NIENTE DA DICHIARARE?: (2,3 milioni di residenti - pericolosità fiscale 4, pericolosità sociale 2 , tenore di vita 1 ) Avellino, Benevento, Campobasso, Enna, Isernia, Matera, Nuoro, Oristano, Potenza, Rieti, Ogliastra.

- RISCHIOSE ABITUDINI: (4 milioni  di residenti - pericolosità fiscale 3, pericolosità sociale 4, tenore di vita 3) Grosseto, Imperia, La Spezia, Latina, Livorno, Lucca, Massa-Carrara, Pescara, Pisa, Pistoia, Prato, Rimini, Savona.

- NON SIAMO NGELI: (6,5 milioni  di residenti - pericolosità fiscale 3, pericolosità sociale 3, tenore di vita 2) Bari, Cagliari, Catania, Messina, Palermo, Sassari, Siracusa, Taranto, Carbonia-Iglesias, Medio Campidano, Olbia-Tempio.

- GLI EQUILIBRISTI: (5,3 milioni  di residenti - pericolosità fiscale 3, pericolosità sociale 2, tenore di vita 3) Arezzo, Ascoli Piceno, Asti, Chieti, Ferrara, L’Aquila, Macerata, Novara, Perugia, Pesaro e Urbino, Teramo, Terni, Verbano-Cusio-Ossola, Vercelli, Viterbo, Fermo.

- INDUSTRIALE: (14,3 milioni  di residenti - pericolosità fiscale 1, pericolosità sociale 3, tenore di vita 4) Ancona, Bergamo, Bologna, Brescia, Firenze, Genova, Padova, Torino, Treviso, Trieste, Varese, Venezia, Verona, Vicenza, Monza e della Brianza.

- STANNO TUTTI BENE: (9 milioni  di residenti - pericolosità fiscale 1, pericolosità sociale 1, tenore di vita 4) Aosta, Belluno, Biella, Bolzano, Como, Cremona, Cuneo, Forlì-Cesena, Gorizia, Lecco, Lodi, Mantova, Modena, Parma, Pavia, Piacenza, Pordenone, Ravenna, Reggio Emilia, Rovigo, Siena, Sondrio, Trento, Udine. 

Senato: pene più severe per chi vende case senza l’abilitazione presso le camere di commercio

Senato: pene più severe per chi vende case senza l’abilitazione presso le camere di commercio  

Con 202 sì il senato ha approvato una modifica del codice di procedura penale che consente di punire più severamente chi pratica abusivamente una professione, per la quale e' richiesta una speciale abilitazione dello stato.

Ora, secondo il testo passato in Senato, basta che l'esercizio abusivo avvenga una sola volta per fare scattare l'applicazione delle sanzioni penali, oltre che la restituzione dei proventi della mediazione, già prevista dalla legislazione vigente.

La pena prevista è la reclusione fino a due anni e la multa da 10.329 euro a 51.646 euro. Il ddl licenziato dall'Aula di palazzo Madama prevede anche che chiunque nell'esercizio di una professione o di un'arte sanitaria cagioni la morte di una persona venga punito con la reclusione da dieci a diciotto anni. Se si cagionano lesioni personali si applica la pena della reclusione da tre a dodici anni. Il provvedimento passa all'esame di Montecitorio.