Luca Gramaccioni
Pubblicato
dall'Autore, 2013 - 192 pagine
Manuale
per l'avviamento dell'attività dell'agente immobiliare adatto a qualsiasi
metodologia utilizzata. Supporto metodologico al marketing ed alle relazioni
professionali con i clienti.
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Manuale per la perfetta acquisizione immobiliare
Luca Gramaccioni
Pubblicato
dall'Autore, 2013 - 148 pagine
Come
svolgere un.acquisizione immobiliare davvero efficace? Attraverso un percorso
guidato e modulare il testo introduce alle tecniche più utili per acquisire
immobili vendibili dagli attuali proprietari, così selettivi e tendenti a
vendere come privati più che con l'aiuto di un agente immobiliare.
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Lo davo per scontato. Ora non più. Sviluppare nuove idee mettendo in
discussione l'ovvio
Claudio Nutrito
FrancoAngeli,
2010
Le
occasioni di dare qualcosa per scontato - e da affrontare con domande relative
- sono molteplici. È facile, ad esempio, dare per scontato che certe cose, dal
momento che si sono sempre fatte, occorre continuare a farle, e sempre nello
stesso modo. O che un certo obiettivo non sia realistico. O che una determinata
situazione non possa cambiare, in virtù di un "problema di cultura".
O che quel che noi vediamo sia la "realtà oggettiva", e tante altre
circostanze esposte ed approfondite nel libro. Redatto in stile colloquiale e
brillante, il libro è
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Come diventare un agente immobiliare
di successo... e rimanerlo nel tempo
Dario Castiglia, Jim Van Horn
Tecniche
Nuove, 2013 - 120 pagine
"Un
libro concreto che aiuta l'Agente Immobiliare, in un settore altamente
competitivo, a fare la differenza, grazie all'applicazione di efficaci
strategie mirate a cogliere ogni opportunità di sviluppo del business."
(Sergio Borra, Amministratore Delegato e Master Trainer Baie Carnegie Italia).
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La comunicazione nella filiera
immobiliare.
Fondamenti concettuali, principi gestionali e strumenti operativi
Gambetti, Pellegrini
FrancoAngeli,
2010
In
Italia il settore immobiliare è stato caratterizzato da un processo di
industrializzazione che ha visto recentemente la nascita di grandi operatori in
grado di promuovere progetti di investimento di portata assai più elevata che
in passato. Ciò ha determinato una marcata specializzazione dei ruoli dei
diversi soggetti che operano nella filiera e una sempre più elevata complessità
gestionale. In questo contesto diventano evidenti le potenzialità di incremento
della competitività del settore connesse all'adozione di una cultura della
comunicazione da parte degli attori del mercato immobiliare nella gestione del
sistema di relazioni di cui sono parte. È necessaria una cultura aziendale che
consideri la comunicazione come un valore portante, che si traduca in prassi
operative dove essa assume il ruolo di fattore strategico e permanente nello
sviluppo di un progetto immobiliare, per favorirne il governo nella complessità
ambientale in cui si inserisce. Il libro offre un primo contributo concettuale
volto ad analizzare il ruolo, i caratteri e le potenzialità applicative della
comunicazione nel settore immobiliare.
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I nuovi professionisti delle
vendite. Consigli
pratici e tecniche psicologiche per venditori di successo nel mercato globale
Francesco Marcolin, Loris Miotto
Franco
Angeli, 2008 - 208 pagine
Scritto
con uno stile diretto e con un approccio estremamente pratico, ricco di esempi,
aneddoti e "istruzioni per l'uso", il volume si articola in quattro
capitoli. Nel primo gli autori descrivono con chiarezza e nel dettaglio tutto
ciò che "serve sapere subito", le nozioni base necessarie per muovere
i primi passi nel mondo della vendita, le strategie e le tecniche più avanzate
per "essere" un venditore, compresi i modi per superare le paure e
migliorare i propri atteggiamenti nel rapporto con i clienti. Il secondo si
concentra invece sull'analisi del campo d'azione, mettendo in evidenza, in
particolare, le differenze rispetto al mercato di "ieri" e ciò che
occorre sapere per affrontare il mercato di oggi, nella convinzione, più volte
ribadita dagli autori, che l'elemento decisivo per il successo sia la capacità
di imparare dagli errori e dai successi degli altri. Il terzo capitolo
rappresenta la parte più pratica del libro. In essa vengono riportate
esperienze di vendita vissute in prima persona da chi racconta, utili
specialmente per i venditori che, per lavoro, devono viaggiare spesso in
diversi Paesi del mondo. Il quarto capitolo infine, sottolinea il ruolo sempre
più decisivo che sta assumendo la comunicazione attiva e professionale nel
campo della negoziazione, presentando tecniche psicologiche e soluzioni
operative.
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Come cercare (e trovare) nuovi
clienti. Il segreto
del successo nelle vendite
Virden J. Thornton
Franco
Angeli, 2008 - 128 pagine
25=5=1 .
Vale a dire: trovate 25 probabili interessati (che mai avete contattato
prima).Vi daranno 5 clienti potenziali, che vi assicureranno 1 nuova vendita.
Ecco perché la ricerca dei nuovi clienti è il segreto del successo nelle
vendite! Eppure la maggior parte delle aziende e dei loro venditori trascurano,
affidano al caso o addirittura considerano una fastidiosa perdita di tempo
questo aspetto fondamentale per la prosperità di ogni attività commerciale.
Questo libro è il primo che fornisce indicazioni pratiche e dettagliate per
impostare in modo razionale il lavoro di ricerca di nuovi clienti.
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Strategie di acquisizione e vendita
immobiliare.
Suggerimenti pratici per agenti immobiliari, neofiti o esperti, che vogliono
distinguersi nel mercato
FrancoAngeli,
2010
Il boom
del settore immobiliare, che è durato all'incirca fino al 2006, rendeva tutto
più facile perché le case "si vendevano da sole". In quel periodo
molti agenti immobiliari si ritenevano dei fuoriclasse. Ma i veri fuoriclasse
brillano anche nei momenti più cupi. In un momento come quello odierno in cui
essere un fuoriclasse è più impegnativo che mai, è ancora più cruciale sapere
cosa fare. È fondamentale imparare a diventare una persona proattiva piuttosto
che reattiva agli eventi che caratterizzano il mercato. Le statistiche hanno
dimostrato
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professionali (Manuali professionali) [Formato Kindle]
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Copertina Ed. Cartacea: EUR 21,00
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Internet per il mercato immobiliare. Come cambiano il marketing, le
vendite e la relazione con il cliente (Am / La prima collana di management in
Italia) [Formato Kindle]
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immobiliare. Come
lavorare meglio e guadagnare di più (Manuali) [Formato Kindle]
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Luigi Sarzano (Autore)
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professionali (Manuali) [Formato Kindle]
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Agente immobiliare 2.0. Come aumentare il proprio business
con l'MLS (Manuali) [Formato Kindle]
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